卡士酸奶创新营销 突围酸奶赛道

　　近年来，国产低温酸奶产业竞争越来越激烈，想要突出重围，那么创新的营销方式无疑是弯道超车的最佳捷径。作为高端低温乳品行业领导者的卡士乳业，通过策划线上线下多样活动、与数字化平台建立合作伙伴关系以及利用多元的营销平台，打出了一套从用户共情到品牌心智植根的营销惊喜牌。通过营销向目标用户传递品牌价值观的同时，也快速实现了品牌破圈。

　　线上线下多样活动

　　创意的营销活动，可以让品牌深入人心。在春节期间，卡士以“卡士聚福，好事呈兔”为主题活动，聚焦新春团圆场景，打开全域影响力，借势春节场景与用户做沟通。卡士洞察到，人们渴望在春节为家人提供美味又健康的食物，而健康的需求，根据不同人群的需求又有精细化的趋势。因此，为满足消费者在春节期间不同场景和健康需求，卡士将春节营销聚焦在“赠礼、聚餐、佐餐”等场景，并结合旗下多个产品品类，以线上花式种草结合线下福利，向目标用户沟通品牌利益点。

　　强强联合精细化用户运营

　　有创意的营销活动，离不开技术的支持。近日，群硕软件与卡士酸奶（CLASSY·KISS）建立合作伙伴关系，旗下用户生态数字化运营平台——群脉SCRM赋能卡士酸奶精细化用户运营。卡士基于群脉SCRM强大的数据收集、分析、运用能力，从创意出发，全渠道收集消费者数据；并采用近200个不同的追踪二维码，详细追踪不同的渠道数据来源，即时的数据反馈机制，让活动取得超额的传播影响力；通过丰富的标签及数据分析模型，形成动态变化的丰富个人档案微信裂变营销案例，为后期精细化运营用户、精准营销、关怀消费者生活和健康，成为一个有温度的企业，打下了坚实的基础。

　　平台渠道多元化

　　此外，在营销的平台渠道上面，卡士选择抖音、小红书为线上营销主阵地，围绕核心用户圈层的内容消费偏好，锁定亲子、萌娃、萌宠等多品类达人展开合作，结合达人不同量级的粉丝矩阵，进一步扩大传播范围，打造品牌营销矩阵全链路。爆款内容离不开令人向往的生活方式营造，卡士通过博主账号调性结合产品特点，让用户在看完广告内容的同时，更从心理上直接种草产品。

　　值得一提的是，卡士在2023年3月份，获得了消费者维权先进单位，可见卡士在精准营销的同时，也十分注重消费者的合法权益，并身体力行，切切实实让消费者获益。

　　如今，在多变的环境下，品牌打造长线价值，比追求单一爆款更重要。卡士以线上线下联合的营销活动、强强联手的精细化运营以及多元的营销渠道，让品牌被消费者所熟知，同时也在低温酸奶赛道实现突围。